不久前，日本神鋼建機(jī)（中國）有限公司和成都頤思達(dá) 環(huán)保簽訂合同，正式確定為企業(yè)上廢氣治理設(shè)備。至于為什么從廣闊的中國市場選擇這家環(huán)保公司，神鋼表演了一出有層次、有深度的“內(nèi)心戲”。

“大家都喜歡買性價比高的東西，尤其對于那些所謂‘高性能、低價格’的商品執(zhí)著不已，我們偏不這樣。”一位市場部經(jīng)理說著說著開始賣起關(guān)子來，“性價比就是個大忽悠，充其量是個營銷噱頭而已。自以為占到了大便宜，實際上可能只是被賣家騙了，這樣的東西往往買的時候爽，用起來就不盡人意咯?！?

我們在排隊的時候，發(fā)現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象，不論窗口數(shù)量有多少，每個柜臺排隊的人數(shù)都相差無幾，每一個趕來排隊的人都會掃一眼隊列長度，然后選擇短的那一列等著。這說明：在信息相對透明的情況下，不存在哪一隊人特別多或特別少的情況。

環(huán)保行業(yè)里，企業(yè)與企業(yè)的競爭也是這樣，不會有特別劃算的好事等著你慢慢享用。商業(yè)合作就是利益的合理分配，雙方達(dá)成共識，作為一個買家所能爭取到的最大利益：就是市場公平價。

當(dāng)然，也不能一棒子打死，如果有大量的時間來一一挑選，運(yùn)氣好的話，可能會碰到性能與價格兩者兼具的產(chǎn)品。然而，運(yùn)氣需要靠些緣分，有限的時間應(yīng)該做有價值的事，我們往往是在信息相對完整的情況下，做出滿意的決定。